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剑南春一反常态大招频出到底在酝酿什么?

发布时间:2019-12-02 04:35编辑:供求信息浏览(126)

       王侯将相,宁有种乎?陈胜一句话,搅动了一个时代的变局。

      

       沉寂了近十年的剑南春,在2017年又活跃起来了。加上茅台、五粮液、泸州老窖等其他行业巨头动作频出,白酒行业正在逐步升温,说明行业竞争也空前激烈。那么,既打总统牌,又玩国际化,还把消费者视野拉回盛唐时代的剑南春,到底是想干嘛呢?

      

      

       观察:第二阵营暗流涌动,争相瞄准白酒探花

      

       2017年的白酒行业暗流涌动,尤其是第二阵营的泸、剑、郎、古、汾等品牌竞争趋于白热化,这一切皆源于泸州老窖年初提出的‘十三五’末要实现销售200亿,冲进前三甲的战略目标。

      

       在上一轮调整中,第二阵营中的洋河以其强大的渠道力和稳定性从第二阵营中脱颖而出,形成了茅五洋三个百亿级品牌,而其他二线名酒受困于行业大调整,悉数跌出了百亿阵营。白酒行业再次演变为第一阵营的茅五洋和第二阵营的泸、郎、剑、古、汾的名酒品牌格局。

      

       如今看来,茅台和五粮液仍然处于领先地位,其中茅台今年有望过600亿,而五粮液则已经突破300亿,第一阵营依然实力强劲,难以撼动。九度智力集团董事长马斐在分析当前行业格局时表示。

      

       第一阵营中的另一巨头洋河则处境不妙,三季度报显示,洋河今年前三季度实现营收168.78亿元,同比增长15.08%;归属于上市公司股东的净利润55.82亿元,同比增长15.34%;基本每股收益3.7元,同比增长15.26%。从总体来看,洋河今年营收破200亿问题不大,但三甲中它的实力最弱,如果行业内有品牌要想进入前三的话,第一个被挤掉的一定是洋河。马斐认为。

      

       第一个硬怼洋河的是古井贡,华东老大之争愈演愈烈。洋河在安徽已取得10亿+的销售业绩,而不甘寂寞的古井贡也在江苏及周边的河南、上海、山东等等进行渗透式的发展。第二个是郎酒,郎牌特曲围攻江苏、河南两大核心市场,这让洋河很难受。第三个直接向洋河发起挑战的便是泸州老窖,冲进前三的直接任务就是要挤掉洋河,因为即便是泸州老窖十三五末实现200亿的销售目标,也与当前的茅五有着很大的差距,要想在短期内挤掉茅五几乎是不可能完成的任务。

      

       还有一个对重回三甲念念不忘是剑南春。一直以来,剑南春无论怎么困难,都一直在坚持茅五剑的品牌定位,其在内部发文的文眉一直印着中国三大名酒字样,时时刻刻提醒剑南春的员工要为重回茅五剑而努力工作。

      

       剑南春是中国白酒的核心资产,我们作为剑南春的一份子,时时刻刻盼着剑南春回到‘茅五剑’时代的荣耀,而我们也在为此努力奋斗着。剑南春某经销商在接受酒业家记者采访时表示。

      

       当前,第二阵营内多个名酒品牌争相角逐探花位置,剑南春自然不会让茅五剑的称号旁落。

      

       动作:剑南春动作频频,战略目标已现端倪

      

       王侯将相,宁有种乎?难道中国白酒只能是‘茅五洋’的天下?说起白酒行业当前的品牌格局,主要经营某二线名酒的经销商李总显得忿忿不平,他认为世无常道,且市场经济充满多变性,二线名酒中必然还会有品牌挤入行业三甲,搅动行业格局。剑南春人从未忘记自己的使命,即便是在行业、企业处于最低谷的时候。

      

       现在距离剑南春首提百亿目标的2011年已经过去了6年,在这几年中,剑南春虽然从未在公开场合再提百亿目标,但并不说明他们没有朝着这个方向去努力。从最近几年剑南春的业绩发展轨迹,我们仍能看到剑南春为重返茅五剑所做的努力。

      

       大争之世,必出王者。2017年,正是这酒业大争之年,众二线名酒谋求自身突破,加冕一线王冠的重要一年。而沉寂了近十年的名酒剑南春,则在2017年下半年突然发力,一系列的市场措施、品牌措施纷纷祭出,向着行业三甲发起冲刺。

      

       一年内五次调价,巩固次高端王冠

      

       1月,普剑通过减少政策的方式,将出厂价调整10元/瓶,烟酒店成交指导价调整为370元/瓶。

      

       5月,普剑终端价再次提价10元,为380元/瓶。

      

       9月6日,剑南春发布《关于水晶剑价格调整的通知》,要求:10月10日起,水晶剑(普剑)统一零售价格不低于398元/瓶。

      

       9月14日,剑南春再次发文,要求:在10月22日前,水晶剑(普剑)的零售价格不得低于418元/瓶。

      

       12月8日,剑南春《关于水晶剑政策体系调整的通知》要求:一、价格体系:52度产品建议成交价439元/瓶,46度产品建议成交价409元/瓶,38度为389元/瓶;二、政策体系调整:随量折扣减少25元/瓶。

      

       一年内五次调价,剑南春这是发了狠心要把价格拉上去了。有行业观察者表示,剑南春此举是要巩固其次高端之王的行业地位,继续保持它在次高端领域的核心优势。

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