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2016年中小厂商不要傻等转机,走好脚下的路!

发布时间:2019-12-01 04:52编辑:供求信息浏览(155)

       岁末年初的一个月往往多是一个回顾与展望的月份,一切似乎并没有结束,可是已经有了开始。新年之初,各种关于对白酒行业的思考与判断的文章见诸网络、朋友圈,多是对销售回暖和深度重构的乐观和忧虑,并无太多新意。

      

      

       虽然大势已定,但每个白酒经营者最关注的是自己的未来何去何从?在中国1.8万家白酒企业中2015年真正笑的应该不多,毕竟乍寒春暖、木棉花开是富人们的游戏,对于中小白酒企业来说未来依然是充满太多的不确定性,存在着普遍性的恐慌!

      

      品牌不强,资金不足,执行无力,即使有些市场的投入,就像股市、基金一样不明不白的就打了水漂。虽然在互联网+的推动下,电商、粉丝经济、O2O\B2B、众筹等新模式层出不穷,如火如荼,看似美,闻似香,品起来却依然苦涩。

      

       中小白酒企业就如一个站在十字路口茫然的路人,面对雾霭,面对诱惑,不知何去、不知何从?

      

       2016年不要寄希望于未来转机,关键是脚下的路怎么走

      

       白酒企业经历了十年的黄金年,又度过三年的调整期,许多人依然在怀念曾有的疯狂与辉煌,总以为调整期过后会苦尽甘来,所以一直在傻傻的等,痴痴的盼,不改初衷。熬是一种生存状态,但绝不是一种生活方式。

      

       首先2016年从经济形势的大环境不容乐观,反腐倡廉、严控三公消费的势头依然不减,产能过剩、消费低迷的情况会日趋严重,白酒企业也不能独善其身。

      

       其次白酒行业挤压式竞争明显,所谓调整实际就是大浪淘沙的过程,中小白酒企业首先考虑的不是等待春暖花开的那一天,而是2016年向哪里去?做些什么?

      

       在调整期贸然投入或不思变革都是不明智的,但调整期却给了每个中小白酒企业缓冲和蓄势的机会,今天的努力肯定会决定了明天的自己。

      

       2016年不要迷恋于成功模式,关键是你自己的生存方式

      

       在信息传播越发快捷和发达的今天,我们发现2015年各种形式论坛、峰会和发布会明显增多,专家、大佬纷纷登场,各种所谓的模式涌现,创新成为整个白酒行业最时髦的词汇。

      

       青春小酒、大众民酒、电子商城、微信推广、APP终端、新三板、双十一狂欢等新名词不绝于耳,创新是营销的常态但不是全部,关键是你自己是否适合。

      

       对于中小白酒企业活着比发展重要,但如何活着却是一种智慧的选择。抱守残缺、墨守成规当不可取,但盲目跟风、东施效颦也很可怕。

      

       这里我们并不反对大胆尝试、积极变革,只是不要盲目相信所谓的偏方、秘诀,因为时间不会给我们太多试错和改过的机会,最重要的确立自己的优势,强化放大优势的能力,走出自己的一条生存之路。

      

       某区域酒厂,死守本土市场,利用品牌和成本优势,稳居本地大众酒市场第一的位置;

      

       某北方某地方小酒厂,销售人员不足5人,将重点聚焦在南方沿海某几个县级市场,利用精耕细作,一年也创造出5000多万的销售业绩;

      

       某外来资本运作化白酒产品,放弃传统经营渠道,利用互联网的工具进行线上和线下的直销,取得一定的成绩。

      

       2016年是应是白酒企业的自省与觉悟年

      

       三年来中小白酒企业在迷茫中徘徊和挣扎,活着是种幸运也是一种能力,适者生存本就是自然的规律,也是江湖的法则。还好中国之大、人口之多给了他们一定的残喘的时间和机会,让我们有时间和精力去反省、去觉悟,去改变!

      

      茅台、五粮液、郎酒等一线品牌已经觉醒,他们已经或者正在改变。他们不仅有品牌、资金、渠道,更重要的是拥有消费者的粘性,他们改变的最重要的是对市场的思维。人们一思考,上帝就笑了。

      

       中小白酒企业拥有什么呢?可能各自大不同。

      

       你的资源有什么?基酒资源、品质保障、文化内涵、品牌张力、市场基础、资金保证、成本优势、团队组织------。

      

       你的优势有什么? 做一个曲线图找出你最现在最高的哪一个。

      

       你能改变什么? 2016年你又能力提高的是哪一个,但这种提高一定要转化为销售的动力。

      

       你又能放弃什么?如果自己确实优势、后劲或者信心不足,放弃或者也是一种明智的选择,当然被兼并或收购或许是最佳的归宿。

      

       2016年是坚守和放弃可能是中小白酒企业两种宿命。坚守是一种自我美丽的精彩演绎,坚守自已内心的真实和信心,而放弃不一定就是六月飞雪,不是优柔寡断,更不是偃旗息鼓,而是一种一种拾阶而上的从容与淡然。

      

       因为一切该来的回来,该去会去,曾经努力过也是一种幸福。

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