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金剑南下架成都商超渠道 背后是统一渠道价格

发布时间:2019-12-02 04:34编辑:酒文化浏览(86)

       近日,糖酒快讯在走访市场时了解到:金剑南K6成都市场的商超、KA渠道竟开始陆续下架。作为剑南春系列中核心单品之一,金剑南在大本营的反常行为引起记者的关注。带着疑问,糖酒快讯通过调查商超、KA卖场状况,采访金剑南经销商以及知情人士发现,当前下架商超、KA系统是为了梳理渠道、价格等问题,而背后金剑南谋划全国打造30个百万级重点市场更值得关注。

      

       下架商超渠道背后是统一渠道价格

      

       因为卖得不好,供货商选择收回该产品。沃尔玛一位工作人员对糖酒快讯透露。

      

       超市的价格标到了200元,而烟酒店、电商等渠道的价格低多了。上述工作人员也认为,差价太大,如果是自己不会选择在超市购买。

      

       记者在走访中发现,成都大型商超包括沃尔玛、家乐福、人人乐、永辉等几乎全部下架了金剑南K6产品。

      

       而像联合一百、红旗连锁、舞东风这样的便民超市,工作人员更是告诉记者,这款产品早就没卖了。

      

       对于金剑南在成都下架商超渠道的现象,一位剑南春内部人士向糖酒快讯证实了这一事件,主要是因为动销不好。商超、KA卖场是金剑南的薄弱渠道,公司主要将资源投入到酒店和烟酒店渠道,而烟酒店是核心。

      

      

    (陈列图,上为烟酒店,下为商超)

      

       糖酒快讯记者观察到,在京东618店庆日,剑南春官方旗舰店将金剑南K6标出了119元的价格。金剑南K6目前商超渠道价格在200元左右,电商渠道在140元左右,而市场一批价在115左右。从实际成交价和商超标价来看,中间确实有较大的差距。

      

       金剑南K6最直接的竞品为五粮春,根据记者在市场走访的情况来看,五粮春的商超铺货率是远远高于金剑南K6。

      

       不过据一位五粮春经销商透露,其实五粮春商超渠道走量也很一般。

      

       对于价格较为透明的主流单品来说,促销员会宁愿大力推广一些贴牌产品,因为那些产品利润才是真的高。上述经销商补充分析。

      

       厂家的目标是要将金剑南打造成水晶剑之外的又一超级大单品;所以目前亟需解决的问题是统一出货价格。上述内部人士谈到,目前公司将加强市场管理,收回商超产品也是为统一价格做准备。

      

       对此,也有行业人士分析认为,金剑南此次清理市场,一方面是为了理顺产品的价格;另一方面也不排除为产品的顺势提价而打伏笔。

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